Cena ofertowa to nie to samo co cena transakcyjna. O tym, ile naprawdę uda się uzyskać, decyduje kilka konkretnych czynników. Warto je znać, niezależnie od tego, czy kupujesz, czy sprzedajesz.
Cztery filary wartości
- Lokalizacja — dzielnica, dojazd, otoczenie, prestiż adresu.
- Standard i stan — wykończenie, rok budowy, stan techniczny budynku.
- Prezentacja — zdjęcia, home staging, pierwsze wrażenie z ogłoszenia.
- Strategia negocjacji — sposób prowadzenia rozmów i czas wystawienia oferty.
Prezentacja potrafi zmienić cenę
To samo mieszkanie sfotografowane profesjonalnie i uprzątnięte sprzedaje się szybciej i drożej. Pierwsze 48 godzin po publikacji oferty generuje największe zainteresowanie, dlatego materiały muszą być gotowe od pierwszego dnia.
Dobra prezentacja nie podnosi sztucznie ceny. Pozwala uzyskać tę, na którą nieruchomość naprawdę zasługuje.
Strategia, nie przypadek
Ustalenie ceny wywoławczej to decyzja strategiczna. Zbyt wysoka odstrasza, zbyt niska zostawia pieniądze na stole. Analizujemy porównywalne transakcje w okolicy i dobieramy taktykę pod konkretny cel.